XXII Almuerzo-Coloquio con Daniel Lainz Bejo

Almuerzo: XXII Almuerzo-Coloquio

Fecha: 08 de noviembre de 2022

Lugar: Hotel Galicia Palace, Pontevedra

ITEMS INTERVENCIÓN

                             Invitados por el FORO EMPRESA PONTEVEDRA, el martes 8 de noviembre han participado en el ‘XXII Almuerzo-Coloquio’ los directivos del Grupo CORTIZO «D. DANIEL LAINZ BEJO«, Director de CORTIZO Arquitectura y «D. CRISTÓBAL RODRÍGUEZ TORRECILLA«, Director Comercial para USA y Latinoamérica.

            Daniel Lainz, director general de la división de arquitectura de CORTIZO, expuso las claves de la expansión de la multinacional gallega en dos de los mercados en los que han experimentado mayor crecimiento en los últimos años: Reino Unido-Irlanda y América.

            CORTIZO, que cumple ya 50 años desde sus inicios en 1972, es la compañía líder en España y referente internacional en el diseño y fabricación de soluciones de aluminio y PVC para la arquitectura y la industria. Cuenta con 9 centros productivos y 31 centros logísticos en Europa, un equipo humano de más de 3.300 personas y vende sus productos en 62 países alrededor del mundo.

            Lainz recordó que durante el último año se han duplicado los precios de las materias primas, lo que no ha supuesto un hándicap para seguir liderando el sector. Explicó que los mercados de exportación más importantes de CORTIZO, que ya suponen un 75% de su producción, son países como Francia, Bélgica, Reino Unido, Alemania y América. También, aunque en menor medida, Polonia, Portugal.

            El directivo de la firma padronesa destacó algunas ventajas competitivas de CORTIZO en los mercados de los países con los que trabaja. En el de Reino Unido-Irlanda, a los que suministran diferentes sistemas de ventanas, la filosofía previa fue «estudiar las preferencias del mercado del país y los diferentes formatos con mayor demanda para desarrollar y ofrecer sistemas de mejor calidad, a un precio muy competitivo, con menores costes laborales, y con plazos de entrega inferiores a los de los propios productores locales», explicó Daniel Lainz.

            Cuentan además con dos oficinas técnicas orientadas a la labor de captación de clientes, seguimiento y fidelización. Por ejemplo, la entrega de pedidos España–Reino Unido-Irlanda se realiza en el plazo máximo de una semana y mejora con creces el servicio de los proveedores locales. Una muestra de sus trabajos en fachadas en el Reino Unido es el edificio The Mercian en Birmingham y en Irlanda The Exo Building en Dublín.

            Con respecto a su penetración en el mercado americano, diferencia el norteamericano y canadiense, donde la estrategia comercial se dirige, por los costes logísticos y lejanía, a una línea de productos de alta gama con el sello de calidad europeo, cuya demanda está en alza. Un cambio de gobierno en Norteamérica podría suponer una nueva política de aranceles que podrían ralentizar la expansión en este país.

            Lainz explicó que CORTIZO recicla aluminio cuyos costes de transformación son un 80% menores a los del procesado de la materia prima de origen. De hecho, Alemania exige estos estándares para la importación en este sector.

            CORTIZO apuesta por el futuro y Lainz mencionó el proyecto del Campus Tecnológico CORTIZO en Padrón, impulsado por esta empresa y la Universidad, para crear sinergias entre el mercado y la ingeniería de fachadas sostenible y eficiente. Constará de un edifico dedicado a la investigación, un laboratorio de pruebas y un edificio dedicado al ocio y conciliación laboral.

            Después de firmar el libro del Foro, el presidente del mismo, el presidente de Foro Empresa Pontevedra, Arturo Ramírez, agradeció la presencia de D. Daniel Lainz Bejo y le hizo entrega, como recuerdo, de una réplica de la iglesia de la Peregrina de Pontevedra. Agradeció también su asistencia a D. Cristóbal Rodríguez Torrecilla y a todos los asistentes al almuerzo.

            Daniel Lainz Bejo cuenta con una dilatada experiencia de más de quince años en el Grupo Cortizo donde inicio su trayectoria como director de marketing. Posteriormente, dirigió la expansión comercial de la compañía en Europa del Este, guiando el desembarco de la división de arquitectura en países como Polonia, Eslovaquia y Rumanía. Desde el 2012, Daniel Lainz ocupa el cargo de director general de CORTIZO Arquitectura, un área estratégica de la compañía dedicada al diseño, fabricación y comercialización de sistemas de aluminio y PVC: ventanas, puertas, fachadas, barandillas y soluciones de protección solar de la marca CORTIZO instalados en miles de proyectos en los cinco continentes.

            Cristóbal Rodríguez Torrecilla es arquitecto y Grado en Administración y Dirección de Empresas por la UNDED. Comenzó su relación con CORTIZO en 2016, como responsable de la red de prescripción y desde 2019 es Director Comercial para USA y Latinoamérica.

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